企業批發除塵骨架時,常因“不會談合作”多花錢:沒爭取批量折扣、沒約定交貨期、沒明確售后,后期麻煩不斷。其實3個技巧能讓昆明除塵骨架批發合作更劃算,保障利益。
先談“批量折扣與付款方式”。批發量越大,折扣越多——比如批發1000套以上除塵骨架,能談8%-12%折扣;付款可協商(預付30%,貨到驗收付70%),降低資金風險。某昆明電廠批發2000套除塵骨架,談下10%折扣,比小批量省2萬元;沒談折扣的,按原價買,成本更高。
定“交貨期與違約條款”。明確約定交貨時間:常規昆明除塵骨架5天內交,定制除塵袋籠10天內交,還要加違約條款(延遲1天罰貨款1.5%)。某化工企業沒約定交貨期,廠家拖延3周,耽誤設備檢修;后來加條款,廠家再也沒拖延。
要“附加服務與長期福利”。長期合作可爭取免費送貨、定期維護(如指導除塵骨架保養),還能談舊骨架回收(如更換新除塵骨架時,舊骨架折價抵扣)。某環保公司與廠家長期合作,廠家不僅免費送貨,每年還上門指導保養;無附加服務的,送貨加費、保養花錢。
總之,批發除塵骨架,談折扣付款、定交貨條款、要附加服務,才能合作更劃算,長期合作福利更多。